أدسنس أربيتراج مجال يسهُل على الكثيرين العمل به والربح منه، ولا يحتاج أن تمتلك خبرة في الربح من الإنترنت، إن كنت مبتدئ يمكنك أن تعمل به مباشرة بعد أن تتعرف على كافة المعلومات حول أدسنس أربيتراج Adsense Arbitrage وكيف تربح منه، وهو ما سنقدمه لك عبر هذا المقال.

ستتعرف في هذا المقال على التالي:

• ما هو أدسنس أربيتراج وكيف تستخدمه في الربح؟
• أهم مصطلحات أدسنس أربيتراج.
• ما هي آلية عمل أدسنس أربيتراج؟
• أهم المنصات الإعلانية التي يمكن استخدامها في أدسنس أربيتراج.
• ما هي قوالب ووردبريس المناسبة للربح من الإعلانات؟
• أهمية صنع محتوى جذاب.
• كم يبلغ معدل الربح من أدسنس أربيتراج وكيف تزيد أرباحك؟
• سلبيات أدسنس أربيتراج.

ما هو أدسنس أربيتراج وكيف تستخدمه في الربح؟

لتعلم أولًا أن مصطلح الأربيتراج غير حديث، فهو مجال يعمل به الكثير منذ زمن طويل، ويعني أنك تشتري منتج أو سلعة معينة من سوق بسعر ما وتبيعها في سوق آخر بسعر أعلى وتستفيد أنت من فرق السعر، ولكن منذ وقت ليس ببعيد ظهر الأدسنس أربيتراج  AdSense Arbitrage  ويحمل نفس الفكرة وهي أن تقوم بشراء زيارات بسعر ما وتستفيد وتربح منها من خلال برنامج أدسنس.

حتى تتمكن من الربح من أدسنس أربيتراج يجب عليك أولًا معرفة أهم المصطلحات المتعلقة به مثلcpc – cpm – rpm – ctr) ) والمنصات الإعلانية التي يمكنك استخدامها، وقوالب الووردبريس المناسبة للربح من الإعلانات، لذلك سنضع بين يديك الآن ما يساعدك على معرفة كيف تستخدم أدسنس أربيتراج للربح منه..

أهم مصطلحات أدسنس أربيتراج

عند دخولك في أي مجال ستجد أنه عليك معرفة بعض المصطلحات المتعلقة به لتتمكن من القول أنك تعرف ما يخص هذا المجال ولو بشكل مبدأي، وفي مجال أدسنس أربيتراج سنعرفك على أربع مصطلحات أساسية.

1- مصطلح cpc

يعتبر اختصار “Cost Per Click” وهو نظام تسعيري للإعلان وهو أن كل مرة يحدث ضغط على الإعلان ستزيد أرباحك إن كنت أنت بائع الإعلان، كما يعبر عنه بمتوسط النقرة.

بمعنى أنك عند وصول عدد الضغط على الإعلان أو النقرات إلى 20 نقرة وكل نقرة من دولة معينة، فكل سعر لنقرة ما تختلف عن الأخرى حسب الدولة، فهذا النظام التسعيري يعتمد على معرفة سعر كل نقرة وجمعهم  ثم تقسمهم على عددهم أي الـ 20 نقرة وهذا هو متوسط  سعر النقرة.

2- مصطلح cpm

يعتبر اختصار “Cost Per Mile” كما أنه مشهور بـ “Cost Per Thousand” وهو يختلف عن الـ CPC في أنه لا يتم احتساب الأرباح مقابل الضغط على الإعلان، بل مقابل كل ألف ظهور للإعلان.

3- مصطلح rpm

ويعتتبر اختصار “Revenue Per Mile” وهي متوسط سعر الألف مشاهدة إعلان، وكما ذكرنا سابقًا المتوسط يعني أنك عند وصول المشاهدات لخمسة آلاف على سبيل المثال فكان كل ألف من دولة معينة، فكل ألف مشاهدة من دولة ما تختلف عن الأخرى، فهذا المصطلح التسعيري يعتمد على معرفة  سعر كل ألف على حدى حسب تحديد جوجل أدسنس وجمعهم ثم يتم قسمتهم على عددهم أي الخمسة آلاف.

4- مصطلح ctr

ويعتبر اختصار “Click Through Rate” ويعبر عن النسبة المئوية للضغط (Click) على أي محتوى تم نشره سواءًا كان صورة أو إعلان أو رابط (Link)، وما يهمنا هنا هو النسبة الإجمالية للضغط على الإعلان.

ما هي آلية عمل أدسنس أربيتراج

بعد تعرفك على المصطلحات الأساسية التي تحتاج إليها، ستتعرف الآن على آلية عمل أدسنس أربيتراج بشكل مُفصل..

في البداية تحتاج إلى وجود مدونة لك حتى تستطيع نشر الإعلانات من خلالها، وتأكد من أن تكون سريعة حتى لا يمل الزوار ويبقوا في المدونة وقت قصير، فيجب عليك أن تحرص على بقاء الزوار في المدونة أكبر وقت ممكن.

بعد أن تكون قد حددت النيتش الخاص بالمدونة، وحصلت على دومين مناسب يأتي بعدها اختيارك للمنصة الإعلانية التي ستستخدمها في عمل حملة إعلانية مدفوعة لجلب الزوار لمدونتك، وعند النقرعلى الإعلان هكذا يعتبرأنك قمت ببيع هؤلاء الزوار إلى جوجل أدسنس بعدما قمت بشرائهم من خلال الحملة الإعلانية المدفوعة على أي منصة إعلانية مثل اليوتيوب والفيسبوك والتويتر وجوجل أدوردز Google Ads..

بعدها تبدأ في إنشاء محتوى للمدونة أو الموقع الخاص بك الذي تريد أن تستخدمه في الربح من أدسنس أربيتراج ووضع إعلانات عليه، ويجب أن يكون المحتوى مُصاغ من قِبلك لا أن يكون منقول وسنوضح لك في هذا المقال أهمية صنع محتوى جذاب وكيف تفعل ذلك.

وهذا كان باختصار آلية عمل أدسنس أربيتراج؛ لكن يحتاج الأمرمنك أن تعمل على تحسين الأرقام لكي تستطيع أن تحقق أرباح فقد يكون تكلفة الحملة الإعلانية أعلى من الأرباح التي ستعطيها لك جوجل أدسنس على الإعلانات بسبب عدم ضغط الزائر على الإعلان، ومن الممكن أن يكون الزائر مفعل عدم ظهور أي إعلانات له، وهذا ما سنتكلم عنه في هذا المقال أيضًا عن كيف تزيد أرباحك من أدسنس أربيتراج  حتى تحصل على أرباح  أكثر ما تنفقه في الحملات الإعلانية.

ولكن قبل ذلك سنتحدث عن أفضل المنصات الإعلانية التي يمكنك عمل حملة إعلانية عليها واستخدامها في أدسنس أربيتراج.

أهم المنصات الإعلانية التي يمكن استخدامها في أدسنس أربيتراج

ذكرنا سابقًا أنه يوجد العديد من المنصات التي يمكنك أن تستخدمها لعمل حملة إعلانية مثل (الفيسبوك Fasebook – اليوتيوب Youtube  – تويتر Twitter – جوجل أدووردز Google Ads – بينغ أدووردز Bing Ads – Taboola – Linked in)

يعتبر أشهر هذه المنصات هو الفيسبوك والذي يعتمد عليه الكثير، لأنها تتميز بقدرتك على تحديد واستهداف عدد معين من الزوار كما أن تكلفة الحملات الإعلانية على الفيسبوك هي الأنسب بين باقي المنصات، إن لم تكن تعرف عن الحملات الإعلانية على الفيسبوك من الأفضل لك أن تتعلمها وتتقنها حتى تتمكن من تحقيق الأرباح.

وتأتي في المرتبة الثانية في الشهرة بعد الفيسبوك هي منصة يوتيوب، وفي العموم لكل منص بعض العيوب والمميزات لا نتمكن من حصرها هنا؛ لكن تعتبر منصة الفيسبوك واليوتيوب الأفضل بين جميع المنصات ويمكن الإعتماد عليهم.

ما هي قوالب ووردبريس المناسبة للربح من الإعلانات

يوجد آلاف القوالب للووردبريس التي يمكنك الاختيار منها؛ لكن بعضها قد لا يناسب عرض الإعلانات، لذلك عليك الاختيار بعناية فأيضًا القوالب المناسبة للربح من الإعلانات كثيرة وسنعرض لك الآن بعض الاقتراحات لهذه القوالب التي يمكنك الاختيار منها..

لكن قبلها دعنا نوضح لك شيئًا هامًا، فقوالب الووردبريس يوجد منها المجاني ويوجد منها المدفوع ولكن إن كنت تطمح أن يكن موقعك متميز فالأفضل لك اختيار قالب ووردبريس مدفوع، لأن القالب المجاني صمم من قبل بعض المتطوعين وبالطبع مهما بلغت خبرتهم لن يصلوا لخبرة الشركات الإحترافية التي قامت بصنع القالب المدفوع.

غير أن القوالب المجانية ستجد الكثير من المبتدئين يقومون باستخدامها، فإن كنت تريد موقع إحترافي أكثر ننصحك باختيار قالب ووردبريس مدفوع وكما ذكرنا أن الأهم أن يكون مناسب للربح من الإعلانات.

لذلك سنعرض لك بعض الاقتراحات لقوالب مدفوعة..

قالب SmartMag

هذا من القوالب المميزة في عرض الإعلانات للربح منها، كما أن يتميز بأنه مناسب لمحركات البحث أيضًا ويدعم اللغة العربية إن كنت تقوم باستخدام ووردبريس العربي.

قالب Jannah

هذا القالب تم اقتراحه من العديد من المسوقين لأنه يعتبر من القوالب المشهورة والمميزة في الربح من الإعلانات.

قالب Bimber

حدثناك من قبل أن سرعة موقعك مهمة جدًا،لهذا قديكون هذا القالب مناسب لك فهو يتميز بسرعته في الاستخدام وأيضًا بالسهولة.

قالب BoomBox

وهذا القالب أيضًا يتميز بالسرعة عند الاستخدام، ولكن تعتبر تكلفته قليلة بالنسبة لقوالب أخرى.

أهمية صنع محتوى جذاب

صنع محتوى جذاب خطوة لا تقل أهمية عن ما سبق ذكره، بل تعتبر أهم الخطوات وعامل أساسي حتى تتمكن من الربح من أدسنس أربيتراج، فالمحتوى هو الذي يجعل الزائر يبقى فترة أكبر ليتطلع عليه أو يتوقف ويغادر من موقعك إن كان غير مفيد أو جذاب.

لذلك عند استخدامك محتوى ما في الربح من أدسنس أربيتراج يجب عليك أن تهتم بالعنوان الذي يجذب القارئ أو الزائر إلى الاطلاع على المحتوى ومقدمة المحتوى اجعلها محفزة له تجعله يرغب في قراءة صلب الموضوع وهكذا كل فقرة احرص أن يكون تقسيم المحتوى مميز يجعل الزائر يرغب في إكماله.

وننصحك بأن تجعل أهم المعلومات التي يحتاج إليها الزائر في آخر المحتوى، حتى تجعله يبقى للنهاية لا أن يأخذ ما يريده في بداية المحتوى ولا يقوم بإكماله؛ ولكن لا تجعله يشعر أنك تماطل وتكتب  كلام بلا فائدة في البداية ولا تعطيه قيمة حقيقة تجعله يكمل محتواك.

كم يبلغ معدل الربح من أدسنس أربيتراج وكيف تزيد أرباحك

ذكرنا لك سابقًا أنك قد لا تستطيع تحقيق ربح أو تحصل على ربح صغير بسبب أن تكلفة الحملة الإعلانية أقل من الأرباح التي تعطيها لك جوجل أدسنس، لذلك عليك قبل عمل الحملة الإعلانية أن تفكر في نوع المحتوى الذي يكون الـ RPM الخاص به عالي وهذا يحقق لك أرباح أعلى.

وأن تعرف الـ CTR الخاص بكل صفحة في المحتوى، وأيضًا متوسط RPM وتبدأ في تحسين الأرقام لتحصل على ربح مناسب ولا يكون الأمر به خسارة لك.

لكن تحسين الأرقام للحصول على ربح مناسب غير كافي، فهناك بعض الطرق التي تمكنك من زيادة أرباحك بشكل فعّال أكثر، سنوضحها لك في النقاط التالية..

1– اجعل موقعك والمقال مناسبين لبقاء الزائر فترة أطول.

تحدثنا سابقًا عن أهمية اختيار قالب ووردبريس مناسب، وهذا عامل أساسي لبقاء الزائر في موقعك فترة أطول وبالتالي سيزداد النقر على الإعلانات وذلك بسبب سرعة وترتيب الموقع.

والمحتوى أيضًا يجعل الزائر يبقى فترة أطول إن كان جذاب ومفيد كما شرحنا لك.

2– اختر مكان وعدد الإعلانات المناسبة بعناية.

ابحث عن أفضل الأماكن المناسبة لوضع الإعلانات والتي تحقق لك أرباح، كما أن اختيارك عدد الإعلانات في الصفحة الواحدة بشكل مناسب مهم جدًا، ولا يعتمد الربح على عدد الإعلانات، أي لا تزيد الأرباح كلما كان عدد الإعلانات أكثر!

 فقط تحرى ما يفضله الزائر وهذا سيساعدك في تحقيق الأرباح من أدسنس أربيتراج بشكل أفضل وبدون مجهود كبير وفي وقت أسرع.

3– اجعل نوع الإعلانات يلائم مجالك.

لا تتسرع في اختيار أي نوع من الإعلانات، انظر أولًا أيهما سيكون الأفضل الإعلانات النصية أم الصور والفيديوهات؟

وعلى أساس هذا اختر الأنسب والملائم حتى يجذب الزائر لينقر عليه، وبهذا تحقق عدد نقرات أكثر.

4– استخدم بعض الأدوات لمعرفة أفضل محتوى في مجالك.

هناك الكثير من النقاط والمواضيع في المجال الواحد، ولهذا سيكون من الصعب عليك اختيار المحتوى الذي تقدمه ويجذب الزائر، لذلك ننصحك باستخدام بعض الأدوات مثل: Buzzsumo – Ubersuggest لتتمكن من اختيار المحتوى الأفضل في المجال الذي تعمل به، وهذا يزيد من انتشار المحتوى على المنصات المختلفة إن كان ذا موضوع مفيد وشيق.

سلبيات أدسنس أربيتراج

كما يوجد مميزات للربح عن طريق أدسنس أربيتراج والتي أهمها هو أن توفر الوقت الذي تنتظره ليظهر موقعك في محركات البحث وتحقق أرباح ويبدأ الزوار يأتون إلى موقعك، فأصبح أدسنس أربيتراج يوفر عليك هذا الوقت وجعلك تتمكن من جلب الزوار بطرق أسرع أي من خلال الحملات الإعلانية على المنصات.

ولكن مع ذلك يبقى هناك سلبيات لأدسنس أربيتراج يجب أن تكون على علم بها لتتجنب ما يمكن أن يؤثر عليك، ونوجزها لك فيما يلي:

استخدام محتوى غير مناسب لتحقيق الأرباح أسرع.

ينظر الكثير إلى الأرباح بغض النظر عن ما يقدمونه مقابل ذلك، فيستخدمون محتوى يفقد المصداقية كالإشاعات، والعنوان الذي لا يلائم المحتوى ليجذب الزوار، وأيضًا يستخدمون الأخبار الحصرية التي عبارة عن فضائح المشاهير.

كل هذا قد يجلب الزوار بالفعل ولكن تعتبر من سلبيات المجال التي تسئ إليه، لهذا ننصحك بأن تبتعد عن هذه الأساليب وأن تقدم محتوى هادف للزوار وستتمكن أيضًا من تحقيق الأرباح.

ميزانية الإعلانات في ارتفاع مستمر.

إن بدأت بميزانية منخفضة، وتمكنت من عمل حملات إعلانية على منصة ما بتكلفة صغيرة في بداية الأمر فستحتاج مع مرور الوقت إلى التطور وستزداد المنافسة، وفي المقابل تحتاج إلى زيادة ميزانية الحملات الإعلانية لزيادة عدد الزوار وتحقيق أرباح أعلى.

لكن هذه الميزانية التي ترتفع تجلب لك أرباح أكثر، لذلك لا تتردد في زيادة الميزانية بمرور الوقت، في النهاية هي تجلب لك المنفعة.

تحتاج إلى مبلغ كبير لتحصل على استضافة مناسبة لموقعك.

تكلفة الاستضافة التي تعطيك عدد كبير من الزوار عالية، ولكي تحقق أرباح كبيرة تحتاج إلى باقات كبيرة تأتي بالكثير من الزوار لك كالاستضافة السحابية، لكن الاستضافة التي تعطيك عشرين ألف من الزوار عائد الأرباح صغير.

تبقى الاستضافة بغض النظر عن سعرها تأتي بالربح، لكن إن كنت تطمح بربح عالي حاول أن توفر مبلغ لاستضافة مميزة وستربح من العائد الكثير من المال الذي يعوضك عن ما أنفقته.

عدم الاهتمام والتركيز على تجربة الزائر.

خطأ كبير عدم الاهتمام بتجربة الزائر ويقع به الكثير من الناس خاصة المبتدئين في المجال، مثل وضع الكثير من الإعلانات بشكل غير منظم يجعل الزائر ينفر من شكل الموقع ويخرج قبل الاطلاع على المحتوى، كما أن جوجل يعتمد على تجربة الزائر في تقييم المواقع لذلك يجب أن تعتني بتجربة الزائر جيدًا.

خاتمة

عرضنا لك في الدليل الشامل كل ما يخص أدسنس أربيتراج AdSense Arbitrage وكيف تربح منه، نتمنى أن تكون المعلومات أجابت عن كل التساؤلات التي كان تقف عائق أمامك للبدأ في استخدام أدسنس أربيتراج والربح منه.

نقدم لك نصيخة أخيرة، وهي أن لا تتعجل على الحصول على الربح ولا تستخدم أساليب غير أخلاقية للحصول على ربح أكبر في وقت أقل، الأمر يحتاج منك صبر وجهد وستحقق أرباح كبيرة وتتمكن من زيادتها بمرور الوقت.

يسعدنا أن نستقبل تعليقاتكم وآرائكم أسفل المقال في التعليقات.

التقدم التقني واستبدال مجهود الإنسان بالآلات يعتبر السبب الرئيسي وراء وجود وظائف أصبحت مهددة بالإنقراض، كما اختفى فيما مضى  وظيفة منظفين المداخن ومصممين أفلام النيجاتيف بسبب ظهور أجهزة التدفئة والتكييف والهواتف الذكية والتصوير الرقمي، ستختفي وتنقرض أيضاً وظائف أساسية موجودة الآن!سنعرض لك 7 وظائف مهددة بالإنقراض في السنوات القادمة حتى تتمكن من تأمين نفسك، وتعلم ما سيكون مطلوبًا في مجالات العمل  وما سينقرض، فلا تنشغل بمجال لن يكون موجوداً فيما بعد، إليك الآن ..

١- المحاسب :

رُغم أهمية المحاسبين في الشركات وتوقع الكثير من الأشخاص أنها وظيفة لا يمكنها أن تنقرض ولا تستطيع الشركات الاستغناء عن المحاسبين بها، إلا أنه ظهر برمجيات حاسوبية متقدمة يمكنها أن تحل محل المحاسبين في الشركات والبنوك، كما أنها تعمل بكفاءة عالية .

٢- المهندس المعماري وعامل البناء :

ظهور بعض برامج الحاسوب المتقدمة لتصميم المباني سيجعل وظيفة المهندس المعماري مهددة بالانقراض، وكذلك عامل البناء الذي ومع أهمية مجال البناء وأنه كان يعتمد على العنصر البشري بشكل أساسي إلا أن ظهور بعض الآلات التي تقوم بالكثير في عملية البناء جعل أهمية عامل البناء تتضائل، ومن المتوقع أن وظيفة عامل البناء ستختفي وسيتم استبداله بالآلات المبرمجة التي تقوم بالعمل كامل .

٣- سائق سيارة الأجرة :

لن يكون هناك حاجة لسائق سيارات الأجرة مع وجود السيارات ذات القيادة الذاتية، ظهرت سيارات مطوّرة تعمل بنظام القيادة الذاتية، وأجريت جوجل بعض الاختبارات، ومن ثم اعتمدت هذه السيارات، وبالفعل بدأت بعض الشركات تعمل على إنتاجها، وهذا يجعل وظيفة سائق سيارة الأجرة مهددة بالانقراض في السنوات القادمة لأنه متوقع زيادة انتشار استعمال السيارات ذات القيادة الذاتية ولن يظل محدوداً كما هو الآن .

٤- مقدم النشرات الإخبارية :

لعلك تقول كيف يمكن لمقدم النشارات الإخبارية أن لا يكون موجود في يوم ما، وكيف لهذه الوظيفة أن تنقرض؟فمهما يمر الزمن هناك الكثير يتابعون الأخبار ويستمعون للنشرات الإخبارية، لكن الأمر أنه من المتوقع أن يستبدل الإنسان بروبوت ليقدم النشرة الإخبارية .

وبالفعل قامت الصين باستخدام روبوت ليقوم بتقديم النشرة الإخبارية ونجح الأمر، ولم يكن هناك أي فارق بينه وبين الإنسان .

٥- العاملين في المطاعم :

بدأ الحاجة لوجود عدد كبير من العمال في المطاعم وخصوصاً مطاعم الوجبات السريعة في التضاؤل، فالعمال الذين يتلقون طلبات الزبائن تم استبدالهم بالشاشة الذكية التي ينقر عليها الزبائن ليسجلوا طلب الوجبة التي يريدونها .

وليس عمّال أخذ الطلبات فقط الذين تم اسبتدالهم فالطُهاة أيضاً في بعض المطاعم استُبدلوا بروبوتات يقومون بإعداد الطعام، وكانت تجربة ناجحة حيث كان العمل بدقة وأكثر سرعة .

٦- محرر في الصحافة الورقية :

مع ظهور الصحافة الإلكترونية وزيادة عدد متابعين الأخبار من خلالها، ضئلت نسبة المهتمين بشراء الصحف الورقية، وهذا بدوره يجعل وظيفة المحرر في الصحافة الورقية مهددة بالانقراض .

٧- عمّال المصانع والمخازن :

وجود روبوتات قادرة على إنجاز العمل المطلوب في وقت أقل بتكلفة أقل سيجعل الكثير من المصانع تًقبل على استخدام الروبوتات بدلًا من توظيف عمّال يقومون بالعمل، وبالفعل قامت شركة أمازون وشركة علي بابا بإستبدال عمّال المخازن بروبوتات يقومون بنقل البضائع ووضعها في مكانها المخصص في المخازن .

في النهاية، الأمر يبدو صعباً جداً ومخيف ويعتبره البعض نظرة تشاؤمية للمستقبل؛ لكن فإن انقراض وظائف يصحبها ظهور وظائف جديدة، ومن المتوقع أن تختص هذه الوظائف بتطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي ، كالمهندسين المتخصصين في صيانة وحماية هذه الأنظمة .

الشغف في العمل وأهميته في تحقيق النجاح

كثيرًا ما تراودنا العديد من الأفكار، ولا ندري كيف يتم تحويل الفكرة الى حقيقة، وإلى مشروع بدلاً من أن تبقى أفكار، يجتاحنا بعدها الندم، إذا ما رأينا أحداً قد فكر فيها، وحولها الى مشروع ناجح، ولكن الفكرة لاتزال فكرة، ليس أكثر ولا أقل، حتى تمتزج بعدة عوامل اخرى، كي تصبح حقيقة.

الفكرة تحتاج إلى حركة، لتخرج من نطاق التفكير والعقل، إلى نطاق المادية، وبشكل أساسي تحتاج إلى أربع عوامل لصناعة مشروع:

فكرة+ قوى عاملة+ عمل+  قياسات= مشروع

كيف يتم تحويل الفكرة إلى مشروع ريادي

يمر تطور الفكرة بعدة مراحل وهي:

الملاحظة

قامت شركة مياة في مرة بسؤال العامة، عن ما يمكن أن يحسن جودة المياة، قدم العامة العديد من الأفكار عن التطورات والتغييرات اللازمة، بل والأشخاص والهيئات التي من الممكن أن تساعد، وبذلك بدلًا من أن تكون الشركة حظيت بعدد محدود من المعلومات، فقد حازت على العديد والعديد من المعلومات التي يمكن أن تستغلها.

لذلك النصيحة المثالية: استغل العامة لتجعلهم يزودوك بالمعلومات والحقائق التي تحتاجها، إما عن طريق الاستبيانات او الطرق المعروفة الأخرى.

السؤال

جرب أن تنظر إلى الموضوع من وجهة نظر مختلفة، إذا كان العالم كله يفكر كيف يصل إلى الفضاء، فكر أنت كيف يمكن إعادة تدوير الصواريخ لتخفيض التكلفة، أيضًا لاتكتفي بحلول المشكلات الموجودة قبلًا، فلا مانع من وجود أكثر من حل لنفس المشكلة، وربما يكون حلك أنت هو المناسب.

التخيل

إن عقل العامة يختلف اختلافًا كبيرًا عن عقل الخبراء، فالشخص العادي سيزودك بمئات الأفكار، بينما سيزودك الخبير بفكرة أو عدة أفكار، لذلك استغل قدرة العامة على التخيل، وقم بقبول كل الأفكار في البداية، قبل أن تحدد الصالح والطالح منها، وتذكر لا حدود لخيال الإنسان.

التقديم

قدم فكرتك ليعرفها العالم، ويعرف من أنت وماذا تريد، و يمكن أن تستخدم موقع Angel لتقدم من خلاله فكرتك  وعند تقديمها يجب أن تضع بحد أدنى:

1. جملة واحدة عن تعريف الفكرة، وماذا تقدم.
2. بدائل لمشاريع موجودة بالفعل تقدم ما يشبه ما تقدمه.
3. جملة عن ما يجعل فكرتك مميزة، وكيف تختلف عن باقي المشاريع .
4. وصف مختصر عن أهمية الفكرة، والقيمة التي ستضيفها، وعن من يحتاج فكرتك.
5. صورة توضح فكرتك.

التعاون

لا تجعل كونك المؤسس الوحيد، يخلط الأمر عليك ويجعلك أيضًا الفرد الوحيد في الفريق، فأنت ببساطة تحتاج إلى فريق، وكونك تعمل بمفردك دون فريق هو عَلَم أحمر يجب أن تنتبه له.

الإعادة

لا تجعل تجربتك الوحيدة مع الفكرة، تجعلك تصرف النظر عنها، فربما أنت تحتاج إلى تعديل فكرتك او تطويرها، وليس إلى العزوف عنها، ففكرة وصلت إلى هذة المرحلة، لاشك أنها تملك إحتمالية النجاح، وليس هناك عدد تجارب معين يجب عليك أداءه، ولكن حاول حتى تصل إلى النجاح.

ماذا نفعل بعد ذلك؟

عند الوصول إلى مرحلة التجربة والتعديل، أنت هنا لا تحتاج إلى الأدوات التقليدية مثل قائمة المهام، الموارد، الوقت، المخططات، الجداول.

بل تحتاج إلى أداة تركز على  الحوار، النقاش، الأراء، الدعم، تقييم البدائل، والخيارات المعاونة، فأنت تحتاج إلى نظام لإدارة الفكرة، وليس إلى نظام تحقيق المهام، ويمكن تشبيه ذلك بصندوق الأدوات، فأنت تحتاج إلى مفك لتركيب المسامير في الجدار، وإلى منشار لتعديل حجم الأشياء، أي أنك تحتاج التعديل والتثبيت عوضًا عن الطُرق التقليدية.

متى تتحول الأفكار إلى مشاريع

عندما تصبح الفكرة جاهزة للتعديل والتمحيص، فتهانينا فكرتك أصبحت مشروعًا، عليك الآن أن تقوم بحساب التكاليف، وعدد الأفراد الذين تحتاجهم لتحقيق مشروعك بعد عناء طويل.

هل لديك أفكار لريادة الأعمال ولا تستطيع تحويلها لمشروع ؟

إن القائد الناجح لا يصبح فجأة قائداً، ولكنه يتمتع بمجموعة من المميزات التي تجعله قائداً، والتي من المهم الحصول عليها وتطويرها، فمثلاً أن يكون لديه رؤية وهدف ويسعى للوصول إليه، القائد يتطور باستمرار، بينما المدير يعتمد على مجموعة من المهارات السابقة، ويجد نفسه مضطراً لتقليد من حوله، هناك 9 فروق بين القائد والمدير سنتعرف عليها سويًا، كما سنتعلمَ صفات القائد الإداري التي يجب أن يتمتع بها كل مسؤول عن فريق عمل أو موظفين ليصل إلى التوازن المطلوب.

ما هو الفرق بين القائد والمدير

القادة يتغيرون بينما المديرون يثبتون مكانهم

القائد يرى في كل فرصة جديدة فرصة للتغير، ويرى أن أهم ما يميز القائد هو قدرته على التطوير والتغيير، فإذا كانت الأمور جيدة فيمكن أن تتغير لتصبح أفضل، بينما المدير لا يفضل التغيير، وما إن يجد ما يحقق معه نجاحاً حتى يثبت عليه.

القائد يميل للمخاطر بينما المدير يحاول التحكم فيها

القادة مستعدون لأخذ المخاطر، حتى لو كانت ستنتج عنها الخسائر، فهم يعدون الفشل خطوة للنجاح، والفشل الحقيقي هو التوقف عن المحاولة، في حين أن المدير يحاول تقليل المخاطر والسيطرة عليها، بدلًا من خوضها.

القادة مميزون والمديرون مقلدون

القادة يحبون أن يكونوا أنفسهم ويتمتعون بالشفافية، لديهم ثقه بالنفس ويعملون بجد ليصنعوا إسمهم ومشروعهم، بينما المديرون يقلدون أساليب الناس حولهم، ويقلدون ما تعلموه من غيرهم، بدلاً من صنع أسلوبهم الخاص.

القائد يدرب بينما المدرب يوجه

القائد يدرب موظفيه، ومستعد لسماع أفكارهم وترك زمام الأمور لهم، بعكس المدرب الذي يوجه الأوامر والمهمات لموظفيه ولا يترك لهم الفرصة للتعبير عن رأيهم وللإبداع.

القادة يصنعون رؤية بينما المديرون يصنعون أهداف

القادة يصنعون صورة، ويحفزون موظفيهم لتحويل هذه الصورة إلى حقيقة، فيتركون لهم كيفية عمل ذلك، دون قيود وأوامر، بينما المديرون يضعون الأهداف، ويطلبون من الموظفين تحقيقها دون نقاش.

القائد يفكر في المستقبل البعيد، بينما المدير يفكر في المستقبل القريب

القادة لديهم القدرة على تحفيز أنفسهم والتركيز على الرؤية، فهم يضعون رؤيتهم ويجعلونها نصب أعينهم ليحولوها إلى حقيقة، ولا يحتاجون إلى تحفيز مستمر بل يكفيهم النظر إلى رؤيتهم، أما المدير فهو لا يفكر إلا في الأهداف قصيرة المدى، ويفضل المستقبل القريب، لأنه يحتاج دائمًا إلى تحفيز ليواصل التقدم في طريقه.

القادة يصنعون معجبين بينما يصنع المديرون موظفين

القادة لديهم معجبين يحبونهم ويقدرونهم، يتبعونهم لتحقيق رؤيتهم والوصول بمشروعهم، بينما المديرون يملكون موظفين يهدفون إلى إرضائهم فقط.

القائد يبني العلاقات والمدير يبني الأنظمة والعمليات

يركز القائد على الأشخاص، فهو كل ما يحتاجه التأثير عليهم لتحقيق رؤيته، فهو يعلم أن معجبيه مستعدون لتحقيق رؤيته لذلك ينفق الوقت برفقتهم، فهو يبني الثقة والولاء بتحقيق وعودهم بصفة مستمرة، بينما المدير يركز على الأمور الأساسية لوضع وتحقيق الاهداف، فهم يضعون التحليلات ويتأكدون أن النظام مناسب لتحقيق أهدافهم، فهم يعملون مع الأشخاص والموضوعات والأهداف المرجوة.

القائد يتطور بمفرده، بينما المدير يعتمد على مواهب موجودة من قبل

القائد يحرص على تعلم شيء جديد كل يوم، فتوقفه عن التعلم يعني أنه يتراجع ولم يعد في المقدمة والصدارة، فهَو ينتابه الفضول لمعرفة كل شيء جديد وللتعلم، فهو يبحث عن الأشخاص والمهارات التي ستجعله يتقدم ويبقى دائماً مختلف ومميز، بينما يتزود المدير من الأشخاص الذين يقدمون له النفع والإفادة، فهو يعتمد دائما على مواهب ومهارات موجودة من قبل، دون تطور وتغيير، فهو بمجرد أن يجد ما ينفعه لا يتخلى عنه، مما يعني أفكار ومواهب عتيقة غير مطورة.

ما هي أهم صفات القائد الإداري

حين نفكر في صفات كل من القائد والمدير نجد أن كلًا منهما يحظى بمميزات مختلفة، لذا من الأفضل أن تسعى قدر الإمكان في الحصول على مزايا كل منهما لتستطيع التوازن وتصبح بذلك قائد إداري محبوب وناجح، وأهم هذه الصفات ما يلي:

●          الصراحة

القائد الإداري الناجح صريح دائمًا لا يكذب.

●          التواصل

يحظى بمهارات تواصل ممتازة.

●          الالتزام

من صفات القائد الإداري أيضًا أنه ملتزم بالوقت وبواجباته.

●          الثقة

تستطيع أن تثق فيه، وهو يثق فيمن حوله.

●          التعاطف

يستطيع التعاطف مع البشر من حوله وتقديم العون لهم.

●          الإبداع

شخصيات إبداعية تستطيع دائمًا التفكير في أشياء جديدة.

●          يُعتمد عليه

تستطيع الاعتماد عليه في أي شيء.

●          التركيز

يضع رؤيته نصب عينه ويركز عليها، بهدف تحقيقها.

●          المسئولية

شخص مسؤول عن نفسه وغيره.

●          مُفَوِض

يعلم أنه لا يستطيع أن يفعل كل شيء بمفرده، لذلك يفوض الأعمال للناس من حوله.

●          التصرف بإيجابية

شخص إيجابي يستطيع أن يُبقي فريقه محفزًا.

●          الحماس

يستطيع القائد الإداري أن يبث الحماس تجاه عمله ومشروعه وما يحب.

●          مُلهِم

القائد الإداري شخصية ملهمة يستطيع أن بجعل الناس من حوله يبدعون.

10 عادات يفعلها رواد الأعمال الناجحين… تعرّف عليها

يُعتبر تحديد السوق المستهدف لشركتك الناشئة أُولى الخطوات الأساسية التي يجب عليك فعلها لتعلم من هو السوق الذي ستقدم خدماتك له ومن ثم توجيه جهودك التسويقية لهذا السوق، وهذا ينقذك من الوقوع في خطأ استهداف الجميع، فلا يوجد خدمة أو منتج يُباع للجميع، وإن حاولت فعل ذلك ستواجه خسارة كبيرة، ومن هنا تأتي أهمية تحديد السوق المستهدف لشركتك الناشئة وسيكون هذا هو موضوع مقالنا اليوم.

يتمتع المستهلكون الذين يشكلون السوق المستهدف  بخصائص متشابهة، بما في ذلك الموقع الجغرافي للشراء، والقوة الشرائية، وعوامل ديموغرافية، والدخل.

لتعلم كيف تحدد السوق المستهدف لشركتك الناشئة إليك الآتي:

يجب أن تعلم أولًا أن تعاملك في السوق إما أن يكون مع أفراد (B2C) أو يكون مع شركات (B2B)، واختيار ذلك يرجع لك ويكون حسب امكانيات شركتك.

لتتمكن من تحديد السوق المستهدف يتطلب الأمر أن تقوم ببعض الخطوات..

1- قم بمسح السوق بالكامل،

والهدف من ذلك معرفة الشرائح والصناعات المستفادة من الخدمة التي سوف تقدمها، وذلك حسب الاحتياجات التي يمكنك أن تلبيها لهم.

وأثناء عملية مسح السوق اسأل نفسك بعض الأسئلة وابحث عن الإجابة..

• خدمتك تستهدف الذكور أم الإناث؟
• ما هي أعمارهم؟
• ما هو موقعهم الجغرافي أو مكان السكن؟
• كم دخلهم، وماذا يعملون تحديدًا؟
• من سيرغب ويهتم بخدمتك؟

2- تقسيم السوق إلى شرائح

وهنا تبدأ في تقسيم العملاء أوالزبائن إلى شرائح لتحدد أي شريحة سوف تخدمها، ويرجع السبب وراء تقسيم الشرائح والاختيار منها هو تركيز الجهود، وتوظيف رأس المال في الجهود التسويقية بشكل مؤثر، وتجويد المنتجات بما يناسب الشريحة المختارة، والقدرة على عمل برامج تسويقية تناسب هذه الشريحة وتفوز بولائهم، وأخيرًا كي تستطيع تحديد الميزة التنافسية لشركتك.

3- قم بتحليل هذه الشرائح

اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات في كل قطاع في السوق أو كل شريحة حتى تتمكن من التحقق من حقوقهم كعملاء، وفهم احتياجاتهم ورغباتهم ومخاوفهم، وكذلك معرفة الشركة أو المؤسسة التي تقدم نفس خدمتك ويتعامل معها هذه الشرائح والتي يمكنك لشركتك وخدماتك أن تحل محلها.

4- قم بدراسة منافسيك

وذلك من حيث معرفة طريقة العمل التي يتبعونها، ومعرفة الإرادات والأرباح لتعلم مقدار نجاحهم وما العروض التي يقدمونها في السوق، وذلك للاستفادة من الأساليب التي يستخدمها المنافسون وخاصة الأساليب الناجحة لتتبعها، كما يمكنك أن تنظر في السلبيات أو الأساليب التي حققت فشلًا لديهم لتتجنب الوقوع في هذا الخطأ وتحذر منه.

مع العلم أنه يتم دراسة كل منافس على حدا في حالة تعدد المنافسين.

5- قم بتصنيف الشرائح واختر منها

وذلك بعد أن يكون لديك معلومات كافية عن كافة الشرائح تبدأ في اختيار الشريحة الأنسب من حيث المردودية من المبيعات باعتبار التكلفة.

6- قم باختيار السوق المستهدف بعناية

فالأهم لك هو أن تختار السوق الذي يوفر لك الربح ويمكنك أن تقدم له كل ما بوسعك، لا أن تخدم عدة أسواق ظنًا أنك بذلك تستطيع تحقيق ربح أكبر فإن هذا يسبب لك التشتت وعدم القدرة على خدمة سوقك بشكل مميز ومُرضي للعملاء.

في النهاية، تأكد من فهم السوق المستهدف بشكل جيد وفهم العملاء، حيث يفضل العملاء الاهتمام بهم من حيث تلبية رغباتهم من الشركات بشكل كبير ولا يحبون أن تجمعهم مع غيرهم من الشرائح الكثيرة، وعلى الرغم من أن تحديد السوق المستهدف بالمعنى الضيق يتطلب بعض الجهد الإضافي،إلا أن رجال الأعمال الذين يستهدفون أهدافًا صغيرة من الراجح أن يحققوا نجاحًا بشكل مباشر.

التخطيط الاستراتيجي وأهميته للشركات والمؤسسات الناشئة

تحفير الموظفين أثناء العمل من المنزل ليس بالأمر اليسير فهم ليسوا أمامك وتستطيع أن تبث فيهم  روح الحماس إن رأيت أي قصور أو خمول، وبسبب الظروف الحالية للبلاد وتفشي المرض (فيروس كورونا) اضطرت العديد من الشركات إلى السماح للموظفين بممارسة العمل من المنزل، ولهذا أنت تحتاج إلى معرفة بعض الطرق التي تساعدك على تحفيز الموظفين أثناء العمل من المنزل وسيكون هذا ما نتكلم عنه في هذا المقال.

يُعد بذل بعض المجهود لمعرفة طرق لتحفيز الموظفين الشركة أمر جيد للمساعدة في تقليل معدل دوران الموظفين، فعندما ترتفع هذه النسبة سيكون لها تأثير سلبي على الإنتاج.

لذلك أنت بحاجة كبيرة إلى تقويم الأمر ورفع الروح المعنوية للموظفين باستمرار حتى لا تتأثر شركتك سلبًا، وإليك الآن 7 طرق تساعدك على تحفيز الموظفين أثناء العمل من المنزل..

1– احرص على عقد اجتماعات على الإنترنت بشكل دوري معهم.

تستطيع من خلال هذه الاجتماعات أن تعلم كيف تسير الأمور معهم، ويمكنك أن تجعل الاجتماع صوت وصورة حتى يكون التواصل فعّال أكثر وتتمكن من معالجة أي مشكلة، ومن تحفيزهم وبث روح الحماس تجاه العمل.

ويجب الانتباه إلى عدم تجاهل أهمية الاجتماعات الفردية مع كل موظف من أجل أن يشعر بأهميته، وأهمية رأيه في العمل وأنك تُقدره، ويعتبر هذا من أهم طرق تحفيز الموظفين.

2– ضع قواعد للموظفين أثناء العمل من المنزل.

هذا يشعرهم بأن العمل كما هو، وما من اختلاف كبير، فهم عليهم مسؤليات ونظام يجب العمل في اطاره، ولكن لا تجعل هذه القواعد وطلبك في تنفيذها يظهر بشكل صارم يثبط من عمل الموظفين ويشعرهم بالبغض تجاه العمل لأن هذا يؤثر على انتاجية العمل.

3– لا تبخل عليهم برأيك في ما يقومون به.

يحتاج الموظفين إلى رأي رؤسائهم ليتمكنوا من تحسين أدائهم في العمل، كما ينتظر من  يبذل قصاري جهده لنجاح العمل  أن تثني عليه، وتخبره أنك تقدر جهوده.

 ولكن احذر أن تكون طريقة عرض رأيك غير جيدة ولا تكون سبب في تحسين أوضاع العمل، لذلك اجعل رأيك بنّاء وتُظهر فيه احترامًا لكل الموظفين.

4– حثهم على اقتناص الوقت في التطوير.

عندما يعمل الموظفين من المنزل يكون لديهم وقت إضافي كانوا يقضونه في الذهاب والعودة من مقر العمل، فيمكنك أن تحثهم على تخصيص وقت للتطوير في مجالهم وتطوير مهاراتهم.

5– تفقد صحة الموظفين البدنية.

قدم لهم بعض عبارات التفقد عن صحتهم باستمرار، هذا له عائد على النفسية خصوصًا في هذه الأوضاع وكثرة المصابين، كما يمكنك أن تذكرهم بضرورة أخد قسط من الراحة كما كانوا يفعلون بمقر العمل ويتناولون الغداء، وأن يغادروا مكان جلوسهم للعمل لوقت قصير لتصفية الذهن ومن ثم العودة إلى العمل.

6– حفّز الموظفين بعمل أنشطة ترفيهية جماعية.

اهتمامك بالجانب الترفيهي أمر ذا أهمية ويؤثر بالإيجاب على نفسية الموظفين ويمكنهم من التخلص من الضغوط وأعباء العمل ويجددوا نشاطهم، لذلك يمكنك أن تُنشئ بعض الأنشطة الجماعية للتسلية مثل الألعاب والمسابقات متعددة اللاعبين عبر الإنترنت.

وهذه تُعتبر طريقة جيدة لتحفيز الموظفين أثناء العمل من المنزل.

7– كافئ موظفيك.

تُعد المكافئات من أبرز طرق تحفيز الموظفين، سواء كانت مكافئات مادية أم معنوية، فإن أثرها كبير على إنتاجية العمل، لذا يجب أن تقدم بعض المكافئات للمجتهدين في العمل.

وفي النهاية، فإن المدراء الناجحون حقًا هم الذين يعرفون كيف يديرون الموظفين ويبثون الحماس فيهم ويحفزونهم في أوقات الأزمات، ويكونوا داعم أساسي لهم.

وهنا نرى أن من يفعل ذلك هو الذي يتفوق في السوق، وتكون إنتاجيته عالية.