مقالات

تعريف وقواعد التسويق الفعال

 الشركات التي تفشل في تعريف التسويق هي نفسها الشركات التي تفشل فى الغالب في معرفة أن أسواقها تتغير 

فقد تصبح إستراتيجية الأمس الرابحة هي الإستراتيجية الخاسرة اليوم, وكما قال أحدهم :هناك نوعان من الشركات تلك التي تتغير وتلك التى تختفي ,

.. المنظر التقني اليوم حافل بمنتجات جديدة لم يشاهدها من عاشوا فى أوائل السبعينات مثل: الأقمار الصناعية والكاميرات المسجلة وماكينات النسخ وأجهزة تسجيل المحادثات الهاتفية والساعات الرقمية والبريد الإليكتروني والهاتف الجوال وأجهزة الحاسب الآلي المحمولة ,

أصبحت التقنية هي التي تشكل البنية االمادية للمجتمع ليس ذلك فحسب , بل تشكل أنماط التفكير الإنساني ..

كان جاك ويلش رئيس شركة جنرال إليكتريك يبدأ أجتماعاته مع إدارة الشركة بالشعار التالي : ” تــغــيــــر أو قـــف “..فإن خطوة التغيير سريعة لدرجة جعلت القدرة على التفكير والتغيير ميزة تنافسية ,

فالقدرة على التغيير تتطلب القدرة على التعلم لذلك ليس مثيراً للدهشة أن تعين شركات مثل : شركة كوكاكولا وجنرال إليكتريك نواب رؤساء من ذوي المعرفة او العلم أو رأس المال الفكري

مهمة هؤلاء هي أن يصمموا نظماً لإدارة المعرفة ليمكنوا شركاتهم وموظفيهم من التعلم بسرعة كل ما يتعلق بالإتجاهات الشائعة والتحسينات  التي تؤثر على العملاء والمنافسين والموزعين والموردين وأيضاً تعريف التسويق بكل ما تحمله الكلمة من معنى يتطور عبر الزمن مع تطور العصر والتغيير المستمر في أذواق العملاء 

يجب أن تعلم أنه مع تسارع خطوات التغيير لكي تبقي أنت أو مشروعك على الإزدهار فأنت في حاجة كبيرة للمعرفة وللتفكير وللإبداع , وللقدرة على التغيير وأيا كان المنتج أو الخدمة أو الفكرة التي تقدمها فأنت في حاجة كبيرة لفهم المعني الحقيقي وتعريف التسويق وأن تعي جيداً أن التسويق كل شئ

تعريف التسويقMARKETING : Is The Art Of Creating New Important Value To The Consumer 

لا تنظر للتسويق على أنه فن تصريف منتجات الشركة وحسب, ولا تخلط التسويق مع البيع لأنهما ( يكادان ) يكونان ضدين ,

بل أنظر للتسويق على أنه فن خلق قيمة جديدة غير مسبوقة ذات أهمية للمستهلك , فتساعد المستهلك علي أن يحصل على أكبر قيمة ممكنة من عملية الشراء

وإذا عرفت أن لكل مننا حاجات ورغبات وطلبات  فالحاجات هي التي لا يمكن الإستغناء عنها أبداً أما الرغبات فهي ما يمكن الإستغناء عنه ، أيضاً الحاجات يحكمها المنطق في حين أن الرغبات تحكمها العاطفة  ،

فمن الممكن تعريف التسويق أيضاً على أنه فن خلق الحاجات لدى المستهلك وتحويلها الى طلبات حقيقية

  من أنواع البلبلة الشائعة نظرة البعض للتسويق على أنه هو البيع  ، وهذه ليست نظرة عامة الناس فقط بل نظرة الكثيرين من رجال الأعمال أيضاً، صحيح أن البيع جزء من التسويق غير أن التسويق يشمل أشياء أخرى أكثر من البيع ، فالبيع هو فقط القشرة الخارجية لعملية التسويق

ان التسويق يعتبر أفضل استثمار في العالم إذا قمت به على النحو الصحيح، وأداؤه على النحو الصحيح يتطلب تخطيطاً وصبراً

قواعد التسويق الفعال العشرين 

 أول شئ في التسويق هو الرسالة لو أنك لم تغير شئ في حياة الناس ستكون النتيجة لا شئ  *

وسنتحدث في مقالات لاحقة عن الرسالة وكيف أضع لنفسي رسالة وأكتبها وأهمية وضع رسالة مكتوبة في نجاح الشركة أو المؤسسة

 في الشركة يجب أن يكون المدير التنفيذي أقوى مسوق فيها  *

التسويق

فعمالقة ريادة الأعمال في العالم يحلو لهم أن يصنفوا أنفسهم على أنهم من عمالقة التسويق العالمي

 التسويق يبدأ قبل أن تبدأ الشركة *

فقيادة الأعمال الحديثة قائمة على نظرية بيع ما تم تسويقه كما أنه في قيادة الأعمال الحديثة تتم العمليات التسويقية قبل الإنتاج وسنستعرض في مقالات لاحقة العمليات التسويقية التي تتم قبل أن تبدأ الشركة أصلاً  

 التسويق لا يستطيع تجميل شئ قبيح *
 التسويق ليس فن الكلام ولكن فن الأفعال التي تستحق عليها الكلام  *
 في 2017 لو لم تتحدث جيداً عن المنافسين تكون فاشل *

كما أن المسوق الجيد هو من يستطيع أن  يصنع شراكات مع المنافسين، ففي هذا العصر يركز رواد الأعمال على أنفسهم وعلى تطوير عملياتهم أكثر من تركيزهم مع المنافسين   

 

التخصص هو أفضل شئ*

احرص على توحيد نطاق عملك فهذا سيساعدك على صنع علامة تجارية ، فكلما كنت متخصص كلما كان لديك فرصة أكبر على صنع علامة تجارية

 

نجاحك تسويقياَ مبدئياً سيقاس بماذا يقول الناس عنك *

ففي بداية العمليات التسويقية قد يكون حجم مبيعاتك ليس بقدر مجهوداتك وإبداعاتك التسويقية ، هذا ليس دليل على فشلك تسويقياً طالما أن سمعتك وعلامتك التجارية بدأت في الإنطلاق في الإتجاه الصحيح

 البراند في 2017 يعني كم أثرت في ثقافة الناس وفي طريقة تفكيرهم وليس كم مرة رأى الناس إسمك *
التسويق الصحيح حتي لو لم يؤتي بعائد مادي سريع لكن البيزنس سيقوم عليه وينهض به*

 

 قائمة الإيميلات الجيدة بداية العمليات التسويقية الناجحة *
التسويق

التسويق

لا تفكر كيف تستفيد دون أن تفيد *
 لو لم تستطيع تغيير ثقافة الجمهور ستصبح عادياً *
 من يعمل في التسويق يجب أن يكون شخص مجنون*

فالعقلاء أحيانا لا يستطيعون خلق أفكار خارج

الصندوق فالنمطيون يخافون من المغامرة ولن ينجحوا   

  السعر غير مهم  لو جعلت الناس تتمنى أن تشتري منك  *
 ( تذكر دائماً أن كل شخص يبحث عن مصلحته ( لو ستُفيد الناس ستمشي وراءك* 

ففكر دائماً كيف سيستفيد الناس من أفكارك وابحث لهم دائماً عن المنافع وليس المميزات

 كلما سمعت كلما فهمت  كلما زادت أرباحك ونجاحاتك   *
  على الانترنت لقطات وصور من داخل شركتك Fans شارك الــ *
 لا تكذب لأن من يكذب ينكشف أمره *
التسويق

التسويق

لا تعد بشئ لا تستطيع أن تنفذه *

You may also like
خطوات إنشاء متجر إلكتروني احترافي وعشر نصائح لزيادة مبيعاته
الدليل الشامل لبدء العمل في مجال دروب شيبنج drop shipping

Leave Your Comment

Your Comment*

Your Name*
Your Webpage